连续三四年来，中国实体经济进入了持续下滑的漫长冬季。越来越多的实体企业，包括制造业、服务业都纷纷亏损、破产、倒闭、关门。其数量之多、现象之严峻，超乎人们的想象，不做实体企业的很难知道有多严重。这个经济严冬里，企业老板们大体有如下几类：苦苦支撑者，脱实向虚者，低价变卖转投地产或P2P者，千方百计加互联网者，卖掉企业后养老或移民海外者，无头苍蝇盲目乱突者……尤其最后一类，在乱变中，费神劳力，耗尽现金流，直至累死、渴死在突围的路上。 

    扛不是熬，扛是一种态度，是一种积极抗争的态度，是对希望的坚守，扛最能考验一位企业老板的毅力和坚韧意志；扛不是单纯为了硬撑，扛的目的是为了寻找突破，在扛中等待转机、寻找时机，为变革做准备；扛也是为企业变革赢得资格，为寻找变革方向和突破口赢得时间。

    不仅变革开始前需要扛，就是变革过程中也需要扛，因为变革会遭遇到意想不到的阻力，会节外生出很多枝杈，会平添很多困扰；即使变革结束后，巩固变革成果期也需要扛，不能松懈，需要再坚持一下，把变革的成果巩固下来。扛不仅体现在坚守自己创业的初心，还体现在自信，就是自信一定能扛过来，且一定能变革成功，拥抱春暖花开。

    一、坚守创业初心

    创业前，我反复学习比较人类已有的商业模式，从中寻找适合自己的创业模式和商业项目。经过长时期的思考和研判，最后决定做一间猎头公司，并于2003年3月18日，写了一篇短文《品味猎头》，算是对猎头的释义，在这里与读者分享，展示我14年前做猎头的初衷。

    朗朗乾坤，沧桑正道。成人之美，善莫大焉。成人之美事乏有，猎头顾问乃成人美事之凤麟。

    猎头顾问助人材成才，跃人才通财，擢人才荣耀；辅企业幸得驰驹良将，促企业品质上阶，财路亨通，效益层楼更上，事业腾达飞黄；结缘天下英雄、世间富商、学苑宗师，引俊彦畅行，领豪贾攀峰，扶巨匠翱翔。猎头顾问乃芸芸英中之翘楚，社会发展润通之卓秀。

    以上是我对猎头职业的理解和悟道，并在下面的文中对腾驹达猎头的前景做了一番描绘。

    腾驹达涉游猎头服务，纵览东西，独特的视野、超尘的风采、卓然的气度、精妙的渐悟、无双的理念，循序提升着行业的品质和品位。缘此，高级猎头顾问云集，腾驹达秀类拔萃，诱人入胜。

    从这一段对腾驹达猎头的描绘中，透射出我做腾驹达猎头的愿景与那份情怀。每当企业遭遇困惑时，我就读一读这段2003年3月写就的小文，读着读着，便初心绽放，梦想起飞。因此，我把腾驹达猎头的经营价值定为“成人之美、润通社会”，经营战略定为“做最值得信赖的猎头”。

    从2003年初创办腾驹达猎头，我扛过了经理人创业的五关：扛得住不赚钱、扛得住赔钱、扛得住别人都说你不是人、扛得住自己都认为自己不是人，再扛得住赚钱。我比一般的职业经理人创业扛过这五关要更难，付出的代价更大，因为创业前，我不但是职业经理人，还是位情怀味十足的做学问之人。扛过这五关至少用了八年的时间，才有了那么点做生意的意识。再后来又扛过了两关，扛得住你信任者的背叛，扛得住自己不干活，让组织系统来有效运转；同时也要过权力关、金钱关、信息关。

    翻阅腾驹达的发展历程，变革已不止一次，每次变革的初心虽然是迫于市场环境，但也是为了做更好的猎头。最近一次变革是2014年上半年开始思考、2014年下半年启动，到2016年8月份扭亏，整整25个月。经过两年多的扛与变，基本实现了变革的目的，在连亏25个月后，实现了正现金流，而且经营数据刷新记录，更重要的是公司的组织体系、组织机制、组织文化都基本达到了变革的预期。不仅实现了变革的目的，而且保持了我在2003年初创业的初衷，做一间最值得信赖的猎头公司。这两年多的变革中，遭遇到困境、难处和辛酸只有我自己心里清楚。我平生第一次，当着全体员工的面，在演讲台上，流下了五味杂陈的热泪……老板就必须这样，一边咬着牙、一边拭着泪，初心不改、砥砺前行。

    回想2015年下半年，变革进入深水区时，变革的力量遭受阻击，甚至一度主动撤退而传统力量依旧顽固，企业积累逐渐从厚变薄，内心的滋味莫可言状。我再次捧起《品味猎头》，做猎头的初衷越发强烈，然后自己抚慰一下自己的内心伤痛，继续前行。

    我的远方，我人生的定位，我的价值观，在牵引着我，做最值得信赖的猎头，初心不改，永不言弃。

    二、自信必能突围

    初心弥坚，自信越强。扛的另一体现，就是自信。这种自信来自于做老板长期养成的习惯，自信是老板的一种习惯，也是一种能力。

    既然跨过了千难万险，何必在意眼前的困厄！面对这次经济的寒冬，我的自信来自于上一次2008年变革的成功，坚信这一次也能扛得过去，也一定能变革成功。我常鼓舞大家：要打造经济冬天里的小阳春！

    眼前无论困难重重，一定要自信能够扛过去，能够变革成功；变革过程中，会出现一系列的问题，相信能够扛过去；面对诱惑，也能扛得起，禁得住，这也是一种自信，更是扛的最高体现。

    作为老板，时刻坚信自己能成，这不是刚愎自用，而是企业的精气神！既然能把企业从0做到1，实现质的突破，那么就一定有办法在1后面持续地添0！从0到1，是质的突破，既然作为老板能够创造1，那么其他困难都是1后面的0，因为变革毕竟不同于从0起步的创业，有各种资源、有成功的经验、失败的教训，有自信的习惯与能力，还能比初创企业更难吗？腾驹达猎头两年的变革成功的实践证明：老板的自信是披荆斩棘的厉斧宝剑，是整个团队战胜困难的灵魂。在最困难的时刻，作为老板务必咬紧牙关，坚信能成功，坚信一切都会好起来，其他人会从你的自信中看到未来，跟随变革。

    变革过程中的不同阶段，骨干、元老们大多都会从不同的角度积极阻碍变革。虽然他们是出于好心，但确确实实是在阻碍公司变革，而且他们中不少人都在用自己的能量带动或影响更多的人，用实际行动来证明老板是错误的。试想，这种状况下，老板是有理无处说，只能靠自信默默地改变，让冰山一点点地融化。

    阻碍只是一方面，还有熄火者。有不少一同伴随企业成长过来的元老、骨干，在经营日趋下滑时，非要离开公司，无论如何也劝不住。而业务骨干的持续离去，必然直接影响业绩。而招聘的新人，在变革的动荡期，还没有培训出来，又必然青黄不接。作为老板的我，满心孤苦，只能是扛，坚信一切都会好起来。

    自信也是孤独的。实在太孤独时，我找到我创业时一直最忠诚的支持者（在变革中，悄悄离开了公司），想与其谈谈变革的思路，想寻求一下他的智慧支持。然而，当我好不容易约到他见面时，不仅没有得到任何支持，反而收获的是怨言、牢骚、讥讽、挖苦，甚至更甚。此时，作为老板，我只能是默默离开，继续孤苦地坚守变革。

    三、扛得住诱与吓

    困境下的背弃，很苦涩。而困境下的诱惑，更具有杀伤力。

    其间，我也经历了2015年股市的疯狂，2016年楼市的疯长。企业内外不少人劝我炒一把赚点钱，我忍住了，没炒，一门心思搞变革。也有人劝我放弃猎头服务，转做其他，或者至少再新开业务，多业并举，把猎头作为副业，或干脆把猎头业务卖掉等。一边是艰苦的变革，一边无限的诱惑，这时我必须坚信：猎头市场还在，一定能够找到出路！坚定初心，勇往直前、大胆探索！再说，此时进军其他领域，谈何容易？其他行业的人没准还想着进军你猎头行业呢！老板要克服“媳妇都是别人的漂亮”的心理诱惑，真是一件不容易的事情。所以，禁得住诱惑，更是自信的体现。

    老板还不能被吓死。

     总有人鼓噪说，互联网将颠覆一切。猎头行业也不例外。很多猎头平台都在喊要颠覆猎头，很多大的网站、知名社区也都在喊要颠覆猎头。很多甲方还开了猎头部，易租宝猎头部最多的时候据说有800人。于是，很多猎头老板恐惧了，自己主动缴械投降了。我认真分析过，和甲方，和互联网平台、猎头平台等相比，传统专业猎头机构的优势是什么，腾驹达猎头机构的优势是什么，互联网改变的是什么，而什么又是互联网代替不了的。经过分析，最终结论是：猎头机构不应盲目加互联网，只要用好互联网即可。于是我更加坚定了信心，看到猎头行业在互联网时代不仅不会被颠覆，反而会有更长足的发展。事实也是，中国猎头市场，在互联网浪潮的催涌下，市场规模越来越大，猎头机构越来越多，新生的和变革后适应时代的猎头机构，效益越来越好。

（作者：北京腾驹达猎头公司董事长 景素奇 摘自：中外管理杂志）