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从《哪吒之魔童闹海》票房神话解析营销底层逻辑
发布:2025-02-13 14:21:00

在当下的文化消费市场,电影早已不只是大银幕上的光影故事,更是一场场精心策划的营销盛宴。蛇年春节档的《哪吒之魔童闹海》(简称《哪吒2》),无疑是这场盛宴中最耀眼的主角。在蛇年春节这个阖家欢乐的黄金档期,各类影片纷纷使出浑身解数争夺观众眼球,《哪吒2》却能逆势一路狂飙,上映首日票房便达4.87亿元,最高日票房冲破8.66亿元大关,不到9天总票房轻松突破60亿元,观影人次累计1.19亿,毫无悬念地登顶蛇年春节档乃至中国影史票房榜首。

可以毫不夸张地说,《哪吒2》以令人咋舌的票房成绩打破多项影史记录,以前无古人后无来者的姿态,成为现象级的文化爆款。

这不禁让人好奇,它究竟是如何做到的?难道是哪吒的三头六臂施展了神奇魔力?

当然不是。这里面没有标准答案,但可以肯定的是,《哪吒2》的成功绝非偶然,其必然是天时地利人和,以及各方面工作到位共同促成的。

那么核心因素到底是什么呢?毫无疑问,电影本身质量高(产品好)是最主要的因素,俗话说,好产品自己会说话,产品力才是最大的营销力,好产品是一切成功的基础。

当然,在竞争白热化的春节档电影市场,《哪吒2》的超常规成功,与其背后隐藏的一套精妙绝伦的营销底层逻辑分不开。下面就让我们一同从营销角度揭开这场票房神话背后的神秘面纱。

 

精准定位是方向

 

优质内容是基础

 

顺应大势是战略 

正所谓取势明优术践行,是第一位的,这里的,可以简单地理解为大势、趋势,顺应大势、跟随市场趋势,是营销战略,也是营销成功的关键。

春节期间,观众走进影院更多是为了放松和寻求欢乐,这就是大势,也是为什么春节档欢乐温情题材是绝对的主角。

《哪吒2》在春节档,正是精准把握了娱乐搞笑这一硬道理,顺势而为、大获成功。对于制造欢乐,《哪吒2》可以说是深谙此道,影片中充满各种幽默桥段,太乙真人那带着川普口音的搞笑台词,哪吒的调皮捣蛋,幽默诙谐的情节和搞笑对白贯穿始终,无论是小朋友还是成年人都能在影片中找到笑点。

这与春晚小品的定位相似,春晚小品在春节这个特殊时刻,以幽默诙谐的表演为观众带来欢乐,成为春节不可或缺的文化大餐。

在同期上映的影片中,军事题材电影《蛟龙行动》制作十分精良,无论是故事内容、画面呈现,还是音效设计,都极具震撼力。不过,它选择在春节档这个阖家欢乐的档期上映,主打严肃的军事题材,似乎欠缺对春节期间观众主流观影情绪的充分考量,未能顺应市场趋势,这或许是其票房表现欠佳的原因之一。

试想如果《蛟龙行动》放在国庆档上映,顺应广大民众的爱国情绪,会不会创造另一个票房神话?

 

情绪价值是痒点

 

口碑传播是扩音器

 

社交话题是催化剂 

在如今这个信息爆炸、注意力极度分散的时代,话题就像一把神奇的钥匙,成功解开了流量的神秘密码。话题营销,巧妙地利用热点事件、社会现象、大众兴趣等元素,制造出极具吸引力和讨论价值的话题,凭借社交媒体平台的传播力量,像催化剂一样在极短时间内迅速吸引公众注意力,让品牌或产品以意想不到的速度在大众视野中扩散,实现流量指数级增长,为推广工作开辟出一条高效且充满活力的道路。

关于话题营销,《哪吒2》将其运用得炉火纯青,堪称个中高手。在电影推广中,《哪吒2》制造了众多热门话题,引发社会讨论。从拍摄花絮中导演饺子的创作故事,到影片中的人物关系解读,再到各种小细节、小隐喻和情节反转,都成为话题焦点,成为观众观影后的谈资。

例如影片中哪吒、敖丙、申公豹的人物形象颠覆传统,引发观众对传统神话改编的广泛讨论,凭借丰富的话题性,在社交平台持续发酵,提升了影片热度。这让人想起前几年热播的电视剧《隐秘的角落》播出后,一起去爬山等剧情梗在网络上爆火。

 

科技赋能是看点

 

跨界联动是杠杆

 

结语  

《哪吒2》的成功,是在电影本身质量高(产品好)的基础上,依靠精准定位、优质内容、顺应大势、情绪价值、口碑传播、社交话题、科技赋能以及跨界联动等多种因素共同作用的结果。

对于广大营销人而言,《哪吒》的成功为我们提供了宝贵的经验。

企业要重视市场调研,精准定位目标客户群体,了解他们的需求与喜好;注重产品质量,以优质产品赢得客户信任;把握市场大势,制定顺应市场的营销策略;关注消费者的情绪价值,通过产品或服务引发消费者情感共鸣;利用社交媒体,打造口碑传播;利用热点事件、社会现象,形成社交话题,吸引公众注意力;重视科技创新,打造独特的卖点、看点,激发用户兴奋点;积极开展跨界合作,整合资源,扩大品牌影响力。

未来,市场竞争将愈发激烈,消费者需求也在不断变化。企业需要针对多变的市场环境,不断打磨产品和服务,在产品力有竞争力的基础上,持续探索创新营销模式,不断优化营销策略,就像《哪吒2》在电影市场中创造票房神话一样,在商业领域创造属于自己的辉煌,实现可持续发展。

来源:企业管理杂志

  
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