走进中纺企协会员单位江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司，只见外贸部员工正在用流利的英语和海外客户洽谈订单事宜。罗曼罗兰户外新材是盛泽一家从事户外功能性面料开发、生产和销售的企业。公司90%的业务是外贸业务，今年以来，外部环境变化较大，但对罗曼罗兰户外新材的影响却很小，公司今年的销售目标不降反升，销量有望同比增长20%以上。

2024年，公司总经理江南率领外贸团队在海外奔波超200天；2025年，江南计划出国21次，去13个国家 ，目前他们的机票已经买到12月。“只有面对面，才能跟客户更好地沟通。”江南提及上周五曾带领团队当日往返越南，只为与客户喝一杯下午茶、洽谈业务细节。对他而言，带领团队主动 “走出去”，始终是公司开展外贸业务的核心策略之一。

在公司展厅内，江南逐一展示着团队的“宝藏面料”。2022年，罗曼罗兰户外新材启动文化与现代工艺融合的国潮系列面料研发，先是推出 "中国地理" 系列，随后又发布“中国历史”系列。除了这些国潮面料，还有不少让江南引以为傲的产品。“这块卖给 ‘石头岛’品牌的面料，看似印花工艺，实则采用染色技术。”介绍产品时，他特意强调这类面料是企业独有的核心单品。

“人无我有”是罗曼罗兰户外新材最鲜明的竞争底牌。江南透露，公司自成立以来始终专注于研发客户未曾见过的创新产品，他坚信唯有如此才能与客户建立长期合作。今年 4 月底，外贸部收到一封美国客户的邮件：“放心发货，所有关税由我们承担。”这封跨洋来信让江南和团队备受鼓舞。

“当产品具备不可替代性时，主动权自然会掌握在自己手中。”江南总结道。

在盛泽，从事功能性面料生产销售的企业不少，做面料出口的企业也很多，要想超越竞争对手，就得走不一样的路，做不可替代的产品。在罗曼罗兰户外新材，研发人员占比11%，每年研发费用占销售额的4%。围绕绿色环保、低碳可持续性、功能性等方面，公司每年要发布近百款新产品，被俄罗斯客户称为“最好的创新概念提供者”。

“我们有底气做到产品的不可复制性。”江南表示，要实现独家优势且让同行短期内无法模仿，需从坯布原料到织造工艺、花型设计、外观呈现全链条创新，同时依托完备的供应链体系。在他看来，盛泽深厚的纺织文化积淀与成熟的产业配套，正是企业创新源源不断的动力源泉。

创新并非个人的独角戏，而是团队协作的结晶。

江南强调，稳定的团队是企业发展的基石。在罗曼罗兰户外新材，所有工龄超三年的员工均为股东，产品创新的灵感大多源自一线团队的实践积累。

面对海外市场的复杂变数，江南与团队始终保持着充足信心。今年，公司计划在意大利并购一家坯布织造企业，并同步开拓非洲市场，以持续拓宽全球化布局。1~5月，罗曼罗兰户外新材销售额实现同比增长20%，预计全年公司整体业绩有望实现20%以上的增长。

来源：环球纺织